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中国企业培训讲师
优越置业参谋出售技能训练
 
讲师:李豪 浏览次数:38

课程描述INTRODUCTION

优越置业参谋出售技能培训

· 大客户司理

培训讲师:李豪    课程价钱:¥元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

优越置业参谋出售技能培训

课程收益:
1、学习如何成为一名优越的房地产出售职员,和所必备条件和素养;
2、学习如何从外在形象到内在的知识、技能全面晋升成为优越的置业参谋;
3、节制客户生理阐发、形发的技能,疾速节制客户生理必要,增进业务成交;
4、学习利用身边的资源、相干、渠道拓展客户和业务,晋升杀青事迹偏向的可能;
5、节制如何跟进客户,节制客户随便必要,疾速增进成交。

课程大纲:
一、优越置业参谋角色定位

1、优越置业参谋的感化
2、优越置业参谋的特质
3、优越置业参谋的胜利因素

二、置业参谋形象与本质晋升
1、优越置业参谋的形象塑造
1.1置业参谋着装
1.2置业参谋形象塑造
1.3置业参谋基本礼仪尺度
1.3.1接、迎客户礼仪
1.3.2沙盘、样板房等介绍礼仪
1.3.3与客户相同中的礼仪
1.3.4客户接待与出售过程中的注意事项
2、优越置业参谋的素养
2.1 生理素养
2.2 职业素养
2.3 技能素养
3、优越置业参谋谋备知识与技能
3.1 行业知识
3.2 楼盘项目知识
3.3工程知识
3.4营销知识
3.5 出售技能
3.6相同技能
3.7客户应对与阐发技能

三、房地产营销渠道开拓与打造
1、新政策下房地产营销渠道的特色
1.1 新政策之下对客户群体的影响和客户生理变更
1.2新政策之下各种房地产客户群体的必要特色
1.3 新政策之下传统渠道的压力和变革
2、房地产营销渠道开拓
2.1“六度相干”实践开拓法
2.2 房地产客户开拓十法
2.3从竞争敌手处拉回客户4法
2.4客户拜访技能
2.5房地产营销渠道立异法
3、房地产营销渠道办理与掩护
3.1渠道办理与掩护的本钱法则
3.2渠道掩护技能六法
3.3营销渠道分类法

四、新情势下房地产客户阐发与办理
1、新情势下房地产客户生理阐发
1.1客户必要阐发法
1.2客户购买行为四范例阐发
1.3客户外在表示静态阐发
1.4客户性格阐发
2、客户购买过程阐发
2.1树立必要
2.2信息收集
2.3盘楼阐发
2.4策决购买
2.5购后举动
3、客户购买过程的七个生理阶段
3.1引起注意
3.2发生兴趣
3.3应用联想
3.4盼望拥有
3.5停止比较
3.6末了确认
3.7决定购买
4、客户办理
4.1 ABC客户办理法
4.2十字客户办理法

五、客户跟进与客户掩护
1、客户跟进技能
1.1客户跟进的目标
1.2客户跟进的准备
1.3客户跟进的办法
1.4 小我客户跟进技能
1.5集团客户跟进技能
1.6客户跟进的要点
1.7客户跟进的评估与总结
2、客户掩护与效劳
2.1客户掩护六法
2.2客户效劳
2.2.1房地产客户效劳的特色
2.2.2房地产主动效劳的技能

六、疾速成交与客户异议处理
1、疾速成交十法
2、价钱与异议处理
2.1客户两种价钱异议
2.2探询价钱异议的原因
2.3节制客户杀价的生理底线
2.4价钱异议的处理原则
2.5 13种价钱异议处理办法
2.6 六种价钱异议处理技能
3、主动建议购买法
3.1 主动建议客户购买
3.2主动建议购买的障碍
3.3主动建议购买的时机
3.4主动建议购买持技能

优越置业参谋出售技能培训


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